2017年过去了，听得最多的“亚马逊开店”变成：“没利润”“*库”“没现金流”等等。2018年亚马逊将进入第一个正式洗牌年，没有利润将让更多的卖家出局。那么造成卖家利润大幅缩水的主要原因是什么？为什么是亚马逊？我们对比其他平台，wish是压钱不压货，亚马逊是压货不压钱。货物一旦滞销，利润基本都压在货上了。

接下来分析，为什么滞销库存清理乏力？

1，新品期的单品自然流量低，一般在一周内很难达到100个IP一天。

2，随着卖家的增多，站内广告成本飙升，并且广告流量转化率是低于自然流量的。另外在新品期，高昂的广告费也是换不来自然流量的增长。

3，从技术角度上分析，A9算法一旦定义你的商品是*链接就不再展示。怎么定义？比如：卖家低价促销做广告也没有转化时。

那么我们该怎么解决这个问题？

SHOPYY作为一家服务数家规模达到近十亿卖家的服务商， SHOPYY的“亚马逊营销站”方案能够帮助卖家解决了不少难题。建立营销站主要目的是为我们LISTING做高质量的站外引流，从而提高LISTING的自然流量。

到这里大部分人都会说独立站引流难度大，成本高。所以这里我先说大家对引流理解的一些误区。

首先是难度会大吗？其实相比去理解亚马逊平台的规则，广告投放要简单多了，只不过大家没有方向去做，或者说以前培训分享会议太少了。这里推荐流量最大的FACEBOOK，和GOOGLE 的平台，找代理商开个广告账户，可以自己操作，也可让代理商操作，现在培训也多了。

成本会高吗？其实相比亚马逊的广告流量，FACEBOOK和GOOGLE的流量便宜太多了。毕竟亚马逊自己也需要从FACEBOOK GOOGLE等平台上购买流量，然后加点钱卖给你。当然亚马逊投的会比小白卖家好，不过自己操作好了你可以更好的。

那么做站外引流，直接引流到亚马逊LISTING或者做个单页来导流是不是就可以了？

直接引流到亚马逊这里不建议，因为一旦流量不精确还会导致转化率低从而降权。通过单页来导流是可以，但我们的布局应该要更长远一点，好不容易引过来的流量，要能最大利用起来。这就是SHOPYY亚马逊营销站要做的事情。

1，树立品牌，从亚马逊需要品牌官网备案，就知道品牌的重要性了。不少客户购买亚马逊商品时会先查找你品牌的相关信息，有官网时就可以增加相关意向性，并且可以提高溢价权。

2，新品推送，亚马逊对于新品的曝光都是保守的，一旦我们有季节性或阶段性的商品，那就不能仅靠亚马逊自然流量。所以通过营销站我们可以快速把新品推起来，并且提高新品的自然流量。

3，清理库存，一旦马逊的商品滞销，除了销毁和退仓，我们还可以抓住独立站最后一根稻草，通过独立站做低价清仓，不仅不会影响亚马逊权重，还可能解除*链接商品。

4，LISTING 导流，通过独立站进行高质量筛选让意向比较强的客户到亚马逊上购买，从而可以提高亚马逊的转化率，提高权重，自然流量自然也就来了。

5，邮箱收集，每个流量都是宝贵的，买家进入网站不一定会马上购买，但是很多都会留下自己的邮箱地址，这样我们就可以把握住客户，进行二次营销。

6，款式测试，对于一些创新的产品，我们都必须要通过测款来得到用户的回馈，才能最低成本做出适合市场的产品。

7，询盘功能，通过询盘功能我们可以收集到一些批发客户的意向清单，逐渐建立自己的分销渠道。

8，更完善的展示，对于一些特殊商品，在独立站能够得到更详细的展示，比如视频、图片、买家晒图等，从而提高客户的购买意向。

9，圈粉，利用独立站可以让对你感兴趣的买家关注你，积少成多，达到一个量级就可以开始建立自己的品牌故事，粉丝营销。

最后我想说，SHOPYY亚马逊营销站只是一个辅助工具，这是个大工具，所以创造的可能性也很大。而平台永远是主流，取代平台的可能只有另外一个平台。所以最终我们还是要学会创造更大的可能。

公坛gl 　　゛ʚ．见南山　悠然๓ 2018-04-22 22:18:17