有些创业者之所以看起来出类拔萃，是因为他能够准确无误地表达出自己的想法和信仰，让人觉得可信，可行，而且感人。至于项目的风险，投资人愿不愿意背负，这是投资人的问题，创业者也左右不了。

创业者作为一个行业人士，必须要有高超的洞察力和理解力。创业者作为一个CEO，必须要有强表达和沟通能力。看到事物的关键之处，直指事情的核心，用最简单的语言去表达，让别人听清楚你的看法和想法，才能赢得别人对你的认同和支持。如果只停留在范认知的层面，不加以归纳总结和认真提炼，只能是孤芳自赏。

融资不打无准备的仗。拿破仑之所以总是打胜仗，是因为在他打仗之前做了深入的思考分析，首先在头脑里打了胜仗，然后才在战场上打胜仗。他做了很多的情景模拟，所有的应对策略都在他自己的心里。

创业者和投资人打交道，如果思想谈不到一起，就不用再去谈钱了，如果思想谈到一起，资本上的合作也就顺其自然了，就算没有合作，投资人一般都愿意给到帮助，所以融资不应该功利性太强。

在装备齐全的时候，要想打动客户，或者战胜对手，都要将优势兵力集中攻一点。在某个点上把产品和服务做到极致，一定会有人买单，而且会成为一个竞争优势和壁垒，让竞争对手很难击败你。

创业刚开始的时候是探路，然后慢慢找到对的方向，在一个地方找到感觉的时候，发现又有更好的方向，这个时候要懂得取舍，原则上一家创业公司在一个阶段只能做一件事情，在一口井没打深的情况下去打下一口井，浅尝辄止的做法不可取，投资人也不会支持。

创业想法有时候对与错，不管是创业者，还是投资人，都无法准确作出判断。很多优秀公司做的事情跟起步的想法有了天壤之别，尤其是商业模式上会发生很大变化。但是可以肯定的一点是，创业者的基因是非常不错的，他们善于学习，善于跟人合作，自己的思想认知跟得上市场和形势的变化。

创业需要创新和创造，也同样需要保护。因为创业总是处在危险的境地，总是处在恶劣的环境中，甚至就在毁灭的边缘，只有靠智慧和勇气才能拯救自己。资本决定不了创业公司的命运，公司的命运一定是掌握在自己手里。

创业有意想不到的事情发生，但是却允许有判断和决定的自由。在做一个重要决定/决策之前，少去想假如成功会怎样，而是要想到更多的是如果失败，应当做些什么。对可能出现的结果提早做出一个预判和准备，就算失败一两次也不会信心受挫，元气大伤。

投资人投项目，关心事，但更关注人。人的成功因素里跟两项重要品质有关：真诚，好学。真诚的人往往会受到别人的喜欢和信任，朋友会越来越多，朋友交的多了，力量自然变大；好学的人往往有自己的主张，同时在自己不熟知的领域，愿意放低姿态，放下自我，学习别人先进的思想/理念和方法，自己的认知水平提高了，解决问题的能力也会变强。

跟投资人处好关系的重要一条是“报忧不报喜”，而不是“报喜不报忧”：如果你有什么好消息要报告他，就算不说也没关系，因为那样的事不用着急。但是如果你带来的是坏消息，那么就立刻把他唤醒，因为这样的事一刻也不能耽搁。很多创业者都是到了事情恶化到无力挽回的时候去找投资人，那个时候投资人一般只能眼睁睁看着你*。

。 　　゛ʚ．末日缘　萘何๓ 2018-04-18 17:31:19