随着拼多多、抖音、快手等的崛起，一时之间三四线城市成了互联网圈炙手可热的新猎物。

拼多多的团购、社交电商玩得风生水起，电商巨头们也不甘人后。



风生水起的拼多多，图源：易观

派代网之前报道过，今年 3 月 15 日，除了 315 晚会，还有一件大事发生了——阿里推出了淘宝特价版 App！

淘宝特价版对标拼多多



App Store



安卓应用商店

打开淘宝特价版，你第一眼就会看到，首页在推荐各种低价产品，价格大多是 9、9、8、8、7、9 这样价位的。



淘宝特价版还抛出红包玩法，老用户邀请新用户成功即得红包



而且根据IT之家报道，马云3月19日还现身阿里巴巴杭州总部考察淘宝特价版。

其实早在去年，淘宝就上线了新功能“拼团”，玩法跟拼多多差不多。用户看中了哪样商品就开团，分享给朋友一起组团，凑够人数就拼团成功。

重点在价格上，淘宝要求参加拼团的商品必须是最近 30 天最低价。要是拼团失败，自动退钱，不计入卖家的退款率。

京东拼购悄然发力

而同样有远见卓识的京东，在2016年就已经上线了低价拼团平台——京东拼购，到了2018年，京东更是发力，开始面向零售全类目招商，并且以1%的低价佣金吸引商家入驻。

点开京东的微信入口“京东优选”，“京东拼购”就在显眼的位置，9、9包邮、19、9、三人团等字眼霸占了整屏。





虽说低价市场难免会引发商品的质量问题，但是这是最能吸引三四线城市消费者眼球最好的方式。拼多多也好，淘宝特价版本也好，京东拼购也罢，就是用这种方式来收拢这一消费群体的心。

三四线城市正蕴藏着新的商机

在最近的《一线城市OUT，三四线城镇才是互联网的未来》一文中，就指出比起一线城市，三四线城市的人工作压力小、房租房贷的支出也比较小、可支配收入多，而且私人时间较多，生活质量其实更高，在娱乐的消费欲望上的消费也更高。

在这些三四线城市，80、90开始成为消费主力，比起上一辈，他们的收入或者文化水平都更高，消费观念也不一致，更舍得“买买买”。

而更关键的是，根据摩根士丹利调查显示，在三四线城市居民消费中，排名前三的是日用品、教育和可选消费（如旅游、餐饮、耐用消费品、医疗等），第四才是住房支出；而在一二线城市，住房支出就把人压得喘不过气了。

拼多多、快手这批先驱已经获得了巨大的成功，BAT等互联网巨头也纷纷提出了针对三四线城镇的“下沉计划”。

俗话说，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，哪里有商机，大佬们就会冲在最前线。

公坛gl 　　゛ʚ．见南山　悠然๓ 2018-04-10 22:56:13